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奥迪在华定位嬗变:消费人群从政府官员转向女性

时间:2015-12-07 来源:百家新闻网

百家新闻(www.cnbjnews.cn)讯:

  从官员到女性

  近年来,豪华汽车在全球范围内销量增速明显放缓,尤其在中国受到股市动荡、宏观经济增速减慢和限制政府高消费等影响。奥迪10月份在中国(含香港销量)交付了46,763辆汽车,对比2014年10月份的48,108辆,同比小幅下跌2.8%。1至10月份,奥迪累计在华销量为461,174辆,比2014年同期的463,812辆微跌0.6%,明显不及前些年数十个百分点的增幅。

  为此,奥迪在华目标消费人群也随之变化。在上个世纪八十年代,奥迪乃是高级政府官员和富商巨贾的象征,当时在公车中占比高达70%。而如今女性消费者占据奥迪买家的三分之一,在东部发达城市这一比例还要更高。

  在本月广州车展(微博)期间,奥迪中国区总经理冯德睿(点击查看最新人物消息)(DietmarVoggenreiter)表示:“作为一个消费群体,女性在中国的重要性越来越高,这一点比其他国家地区更明显。在中国有大量年轻而成功的女性。”

  从彭博社等外媒调查的结果看,一些中国女性认为“奥迪车主应该是蓬勃进取的白领,工作努力,消费明智,这也符合年轻人的定位。”这与早年奥迪的“官车定位”大相径庭。

  Autoforesight公司董事总经理张豫这样认为:“奥迪的汽车产品越来越年轻化和运动化,这是一件好事,对女性买家越来越有吸引力。研究显示,大约50%的入门豪华品牌购买者都是女性。因此奥迪应该竭力抓住这个机遇。”

  紧凑车定位年轻化

  奥迪在华产品阵容中,奥迪A3轿车和奥迪Q3型SUV两款紧凑产品是近年来新加盟的入门豪车代表。正是这些定位更趋年轻化的产品促进了女性消费者更趋青睐奥迪。

  一汽-大众奥迪销售事业部副总经理桑德拉(SandraGoeres)指出,中国女性消费者喜爱的奥迪产品包括奥迪A3、奥迪TT轿跑、奥迪Q3和奥迪Q5等。奥迪也在确保车辆搭载女性偏爱的功能,例如自动驻车等。

  从奥迪在华销量构成能够看出A3对其在华贡献。10月份奥迪在华销售的各车型中,增速最高的是奥迪A3,国产车从3,752辆同比大涨30.7%至4,902辆,前10个月从10,504辆同比激增379.9%至50,409辆。加上进口车,奥迪A3Lim轿车和HB掀背车10月总计从4,226辆同比增长19.8%至5,061辆,前10月从16,931辆同比增长212.9%至52,981辆。

  桑德拉还表示,公司也在扩大车身涂装色彩的选择范围,迎合女性消费者的喜好,内饰风格更加明快或者具备双重色彩。此外,奥迪还和《Elle》及《MarieClaire》等时尚杂志合作,在这些媒体的活动中展示奥迪车型。

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