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易简网娱程一言:娱人娱己,泛娱乐营销“破局者”

时间:2017-11-17 来源:百家新闻网

百家新闻(www.cnbjnews.cn)讯:

不同的历史阶段,人们面对生活的感受会随着生活方式而改变。娱乐,作为人寻求压力缓解的天性表现,亦随之变迁。如今,互联网一路高歌猛进,娱乐已被赋予新的时代意义。

电子竞技、网综、网剧等网络娱乐形式作为新生力量,已逐渐成为我们生活中不可缺少的一部分,其受众广、高粘度、强内容的特点,已成各大品牌商家宣传的必争阵地。然而,在此番娱乐营销背后,内容产出方、投资方以及内容受众间正产生一个新的困局,亟待破解。

程一言:泛娱乐营销“破局者”

程一言,现任易简网络娱乐有限公司CEO。十余年的广告从业生涯,国际知名4A广告公司、上市集团的服务经历及自主创业经验,使他在洞察投资、品牌、渠道、媒体各方需求时得心应手,亦令他意识到,“人”才是所有商业行为的出发点。在形式、内容日新月异的泛娱乐营销领域,更是如此。因此,他相信,只有“娱人娱己”,才能成功打破当前泛娱乐营销面临困局,打出一片新局面。

困局:内容和渠道谁为王?变现才为王!

在综艺娱乐、直播互动、网游等娱乐形式百花齐放的今天,人们不难感受到娱乐产业正值迅速上升的成长期。但程一言对这繁荣景象背后的内容创作产业表达了自己的“既喜又忧”。IP低门槛化、优质内容屈指可数、流量担当的内容却面临变现困难等层层困局,被这个充满聚光灯的市场所忽视。

他所指的“层层困局”,是在头部效应十分明显的娱乐内容产业环境下,内容方、投资方、市场之间的“意识断层”矛盾。市场上一直争论内容为王还是渠道为王,但对于程一言来说,只有能变现才是王中王!

在每天产出海量内容的今天,每个内容都被冠以“IP”的光环,但真正可称为IP的优质内容少之又少。“去中心化”已成昨天之话,在头部效应日益明显的今天,资本、广告主、观众都慢慢聚焦“中心化”的内容,由此大量的“IP半”(尚未具备一定规模的IP)都面临着变现难的通病。

困局之一正是内容变现。市场上分化严重,精品化的头部内容获得高的关注和市场认可,变现更多元化,而数量十分庞大的腰部甚至尾部的“IP半”内容日子却不太好过。在程一言看来,内容产业是一个充满不稳定性的产业:“没人能够保证最出色的导演每部作品都卖座,也没有人能预知最不起眼的制作人什么时候会一炮而红。由于网络平台的兴起,内容产业的准入门槛降低,内容创作公司越来越多,作品也倍数增长,在这样一个充满不确定性的环境下,就涉及到如何生存、如何变现的问题。”

困局之二就是内容被绑架。很多内容方的“IP半”都靠着投资方的供血而活着,但出现长时间难变现的问题后,投资方往往就会与内容方产生利益的摩擦,内容方的创作自由就被所谓的“行外人”绑架。内容方亟需的,除了资本的援助,还有一个健康、良性市场所提供的发挥空间,以及一个懂得平衡两方利益的角色,而易简网娱正是这个重要角色的扮演者。

困局之三是如何产出点石成金的内容。一切交给市场判断这是一个后端的检验方式,而前端的客观市场分析数据来源往往只能依托某些平台数据做指引。但对于“什么样的生产内容才能使市场价值最大化”,目前国内仍然缺乏一个“有效的评估模型或者产出模式”。

娱人:观众与内容的博弈

娱乐的本质正是基于人追求七情六欲的天性而存在。因此,做打动观众内心需求的内容,才是内容生产者的天职。

提及内容方的困局之三时,程一言提到,有些内容生产者会更偏向自身的喜好对内容的判断,而忽略从受众的角度去审视产出内容的市场机会,这是本末倒置的做法。

当谈到现时视频平台与内容生产者关系时,程一言以这么一个有趣的类比阐述两者关系:“电商套路”——视频平台就像我们平常所熟知的电商平台。电商平台(视频平台)成功为商品(内容)带来丰富的流量;而内容生产者(门店)需要做的,就是产出适合受众内心需求的高质量内容(商品)。只有流量、内容同时具备,才能成功制造“爆款”。如此的“爆款”才能在招商中展示自己价值,为内容生产者创造更高商业价值。只有得到挑剔的观众和品牌主认可的内容才能称得上具备IP属性。

娱己:“升维”,再“入局”

易简网娱一直以“娱人娱己”作为我们的泛娱乐营销之道。

娱人,指的是如何“取悦”他人,懂得受众的需求并且懂得怎样去响应需求;娱己,指的不只是内容或资方单方面的“自我满足”,而是在内容对接市场的过程中创造属于自己的价值。

而这亦正是易简网娱从品牌广告营销嫁接到内容服务业务的独特优势:“易简网娱能够根据市场,洞察消费者和广告主的想法,快速地对接适合的内容方,并提供整合的营销策略建议,这就是我们积累的优势。而易简网娱的优势是,比起纯粹的营销公司,我们同时还兼具媒体属性、IP深度营销运营能力和投资基础。”

同时,易简网娱亦能借助易简集团的跨产业资源,协助内容方解决“变现难”的困局:“我们从投资、跨界资源营销、招商和多屏发行这4+闭环模式为内容加持,利用自有的广告资源配合推广,实现内容+流量的闭环,实现全平台、全渠道变现。通过4+闭环模式的运营后,让内容抢占垂直领域的领先排名,从而得到各大品牌主的青睐,创造更高IP商业价值,形成一个良性循环。目前网络大热的‘陈翔六点半’、‘有梗’就是很好的例子。”

而在未来易简网娱发展的方向上,程一言已经看到了两个契机:消费升级,以及娱乐和所有产业的强连接。

“消费升级对于娱乐产业绝对是一个大机遇,但更重要的是这个机遇会让更优质、更垂直、更精准、更高客单价的内容获取更多的市场,比如线下体验与社交属性较强的电竞、舞台剧、话剧、小型音乐会等以前属于小众市场的娱乐形式。

而娱乐和其他产业的强连接则蕴藏了另外一个更具潜力的市场空间,如主题旅游产品、线下体验园区等,对受众具有很强的导向性。因此,将来我们将围绕垂直板块领域的优质内容IP进行商业布局,以投资或联合运营的方式参与到变现延展性强的优质IP运营当中。”

“如果跟着别人做同样的事,身处同一维度,我们同样无法感知自身的局限性。所以我们先升维,以更高维度洞察商机并不断延伸其边界,凭借自身的媒体资源、营销能力、投资基础,深耕优质的垂直领域的IP内容,走出一条属于易简网娱的‘娱人娱己’之路。”

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